Vendi se vende

Attenzione: stai leggendo questa pagina perché il sistema di marketing che ti proponiamo è studiato su misura per imprese come la tua, che fanno parte della filiera produttore ➔ distributore ➔ cliente finale.

Vendi se vende è un sistema collaudato che lavora dal produttore al consumatore finale in maniera semiautomatica e ti permette di ottimizzare il processo di vendita, senza doverti preoccupare di rivenditori poco motivati o di una concorrenza sempre più aggressiva.

I tuoi rivenditori non vendono abbastanza?

Molti commercianti pensano ancora che sia sufficiente alzare la serranda per avere la fila di clienti, ma questo approccio non è più efficace nel mercato odierno. È probabile, però, che anche i tuoi distributori si limitino a proporre pochi articoli, concentrandosi solamente su ciò che è più facile da promuovere o conveniente per loro, e ignorando il resto del tuo catalogo prodotti.

Inoltre, la crescente concorrenza mette pressione con scontistiche e strategie sempre nuove, che rendendo ancora più difficile per la tua impresa riuscire ad aumentare il fatturato in queste condizioni.

Stai lontano da strategie obsolete: il mercato è cambiato!

In passato, la soluzione più comune era quella di aggiungere sempre più rivenditori alla propria filiera, pensando che un canale di vendita in più significasse maggiori entrate.

Oggi bisogna evitare del tutto questo genere di approccio.

Tale scelta può rivelarsi oggi non solo poco efficace, ma addirittura dannosa. Infatti, acquisire più rivenditori che “vendono poco” causa solo un minor controllo dei processi e più problemi tutti in una volta.

Inoltre, non solleva la domanda dal basso, limitando le opportunità di vendita e rendendo difficile raggiungere il pieno potenziale di fatturato.

La vera soluzione? Il sistema "Vendi se vende"

Il sistema Vendi se vende è un pacchetto completo e strategico creato per supportare i rivenditori a proporre i tuoi prodotti.

L'obiettivo è avere meno distributori, ma più selezionati, e spingerli a vendere per te.

Attraverso attività di marketing mirate al consumatore finale, il sistema genera domanda per i tuoi prodotti e indirizza i clienti direttamente ai rivenditori.

Se sei un produttore con una filiera più o meno lunga devi essere tu ad occuparti di fare marketing all’utilizzatore finale: è questo il segreto per farti vendere di più.

I punti di forza del sistema Vendi se vende

Il processo del sistema Vendi se vende è procedurizzato per farti risparmiare tempo e risorse.

Utilizzando un software di marketing automation e un CRM, il sistema gestisce efficacemente i lead, filtrando i contatti e automatizzando la gestione delle opportunità.

Grazie poi al pannello di controllo integrato è possibile monitorare lo stato dell'arte di tutti i lead e delle risposte in tempo reale, garantendo che nessun cliente venga perso per strada.

Come può Vendi se vende liberarti dai pensieri e assicurare una crescita continua?

Vendi se Vende è strutturato su un funnel a 6 step dei quali ce ne occupiamo completamente noi assieme al tuo rivenditore:

Tutti i vantaggi del sistema Vendi se vende

Academy formative per i rivenditori: 
Vendi se vende è anche questo

Il sistema Vendi se vende include anche l'offerta di Academy formative e contenuti educativi per i tuoi rivenditori.

Questo supporto aiuta a migliorare le competenze commerciali e di vendita, rendendo i commercianti/ installatori più abili nel gestire i clienti e nel presentare i tuoi prodotti.

In questo modo, i rivenditori diventano più efficaci nel convertire le opportunità in risultati tangibili, contribuendo al successo complessivo della tua azienda.

Chi siamo noi per garantirti questi risultati?

L'Ippogrifo® è un'agenzia di marketing e vendite specializzata nei mercati business to business da ormai 30 anni. Con sedi a Trieste e Milano, operiamo a livello internazionale attraverso il network Made in Marketing®, di cui siamo i fondatori.

L'alto standing della nostra struttura è certificato dall'appartenenza ai circuiti associativi UNA, AIMB2B e CLUB DEL MARKETING E DELLA COMUNICAZIONE.

Oggi L’Ippogrifo® dispone di un team interno di oltre quaranta professionisti che gestiscono le attività strategiche ed operative per i clienti con cui condivide i progetti.

La nostra agenzia ha recentemente lanciato una divisione dedicata alla formazione, B2Big®, il cui obiettivo è quello di fornire ad imprenditori, manager e commerciali tutti gli strumenti necessari per aumentare la propria competenza su marketing e vendite B2B.

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Pensi che il tuo settore “è diverso”? 

La verità è che il sistema Vendi se vende è perfetto 
anche per te!

Vendi se vende è stato progettato e testato per funzionare in qualsiasi filiera che coinvolga dei rivenditori, indipendentemente dal mercato in cui si opera.

Anche se è un sistema innovativo è già stato applicato con successo in diversi settori, che vanno dalla sicurezza all’edilizia, dall’estetica alla ferramenta, fino all’ arredamento.

Inoltre, se stai pensando che questo progetto potrebbe essere troppo complesso da mettere in piedi o difficile da seguire, sappi che in realtà è davvero intuitivo e facile nella pratica.

Infatti è stato sviluppato tenendo conto proprio delle criticità dei rivenditori ed è adattabile alle caratteristiche di qualsiasi tipo di rivendita.

Tu non hai pensieri: ci occupiamo noi di implementare l’intero sistema​​

Siamo noi de L’Ippogrifo® a seguire step dopo step tutte le fasi, dall’acquisire nuovi lead fino a portarli pronti e già selezionati al tuo rivenditore. A quel punto la palla passa a lui, che avrà nel frattempo acquisito la giusta formazione e ricevuto da noi tutti gli strumenti per chiudere la vendita.

Sia tu che i tuoi clienti avrete perciò un supporto continuo da parte nostra: non solo facciamo il lavoro per te, ma affianchiamo i tuoi rivenditori per aiutarli a familiarizzare con il sistema e capirne i vantaggi.

Inoltre garantiamo sempre l’assistenza operativa e tecnica necessaria, per assicurarci che tutti vi sentiate supportati durante la transizione.

Chi l’ha provato ha sperimentato un aumento delle vendite, un miglior controllo sulle opportunità e una maggiore soddisfazione dei rivenditori.

Le testimonianze dei clienti soddisfatti dimostrano l'efficacia e l'adattabilità del sistema a diverse filiere e settori:

Grazie a L'ippogrifo, abbiamo messo sul piatto - in maniera quasi ingegneristica - questo processo e siamo contenti perché fondamentalmente prendiamo il cliente finale, lo agganciamo tramite delle azioni di marketing e lo portiamo dal rivenditore.  L'obiettivo ovviamente è quello di dare un progetto personalizzato e chiudere la vendita. Ci stiamo riuscendo e penso che questo sia il futuro della parte marketing e commerciale, in particolar modo alla luce del rapporto tra azienda e rivenditore-aziende. Il nostro obiettivo è creare - anche tramite la formazione - la figura di un consulente esperto, uno che dice “guarda vieni da me perché ho le competenze giuste”.

Domenico Tescione – direttore commerciale Ferrimobili

All'epoca, parliamo di 10 -15 anni fa, si vendeva in modo un po' più spontaneo, quindi si andava lì, si faceva un incontro, si raccoglievano i contatti e poi man mano si cercava di ricontattarli.
Oggi si deve lavorare in modo molto più scientifico e programmato. Noi cerchiamo con le nostre azioni di marketing di andare anche incontro ai nostri clienti perché sono loro che poi andranno a vendere il nostro prodotto all'utente finale. Quindi le azioni di marketing che facciamo sono utili a noi ma sono anche molto utili al nostro cliente, che si ritrova con una gran parte di lavoro già fatto poiché lo abbiamo sviluppato noi. In pratica, lavoriamo sul progettista o sull'impresa – senza dei quali non saremmo niente - per rendere il più possibile la strada in discesa al nostro rivenditore.

Flavio Faraone – CEO Faraone

Occorre aggiornarsi sempre di più perché devi essere pronto a capire qual è lo strumento migliore oggi per raggiungere il tuo obiettivo. Lo fai analizzando i dati, guardando quelle che sono le statistiche e i risultati delle attività di marketing. Per questo sappiamo l’importanza di avere un bel po' di numeri e di piattaforme per monitorare e per capire quelle che sono le esigenze dei nostri clienti. Oggi, ad esempio, sappiamo che il nostro cliente ha bisogno di un contatto, di essere seguito di persona…E quindi è ovvio che noi dobbiamo dare il meglio anche lì e non solo con l’on-line, dobbiamo cercare di assisterlo a 360 gradi, facendo sentire la nostra presenza. 

Roberto Volpe – direttore marketing Faraone

Nel nostro settore, chi distribuisce in realtà è rappresentato da micro aziende spesso fatte anche da 4 o 5 persone, che non hanno neanche fisicamente il tempo e le risorse per promuoversi e far conoscere quanto bravi sono nel posare le finestre. Spesso le rivendite sono anche poco più che posatori e artigiani che si sono evoluti e hanno deciso anche di rivendere, ma a volte mancano loro le conoscenze adeguate. 
Per cui la nostra azienda cos'è che ha deciso di fare: abbiamo lavorato con questo nuovo sistema. Cioè siamo noi che abbiamo passato oltre 800 nominativi selezionati ai rivenditori. In pratica, andiamo direttamente dall'utente finale, cerchiamo di “catturarlo” per poi veicolarlo al punto vendita più vicino a lui, affinché sia in grado di dargli tutto quel servizio pre e post vendita di cui necessita.
Così facendo, da 200 rivenditori li abbiamo almeno dimezzati perché i risultati c’erano comunque. Perché avere 200 rivenditori vuol dire poi gestire 200 persone con i loro commerciali e tutto l’intero team. Vuol dire anche avere 200 campionature, vuol dire che se fai un prodotto nuovo poi devi informare 200 punti vendita sulle novità…quindi abbiamo deciso di limitare e cercare di focalizzare le nostre risorse principalmente su alcuni rivenditori: pochi ma buoni e supportati da noi.

Marco Pavanello – direttore marketing e commerciale Pavanello Serramenti

Cosa aspetti? Scopri subito come Vendi se vende può far decollare i tuoi incassi!

Se sei interessato ad approfondire il sistema Vendi se vende e vuoi capire meglio come può essere implementato nella tua azienda per aiutarti ad ottenere risultati straordinari, contattaci subito: ti mostreremo come può funzionare con successo anche per te.

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